Kategori arşivi: Tüm yazılar

Satış ve pazarlama çalışmalarının bütünleştirilmesi

Pazarlama ve satış çalışmaları bütünleştirilirken bir kontrol listesi hazırlayarak işe başlamak önemli ve gereklidir.  Kontrol listesi hazırlanırken şu dört başlık dikkate alınmalıdır: Faaliyetler Süreçler – Sistemler Kültür Örgüt yapıları (birimlerin/departmanların) Bu başlıklar altında ayrıntılı bir inceleme ve listeleme yapıldığı zaman … Okumaya devam et

Tüm yazılar kategorisine gönderildi | , ile etiketlendi | Satış ve pazarlama çalışmalarının bütünleştirilmesi için yorumlar kapalı

Pazarlama miyopluğu – Amaca saplanmak

Eğer pazarda kriz nedeniyle sektörde bir durma söz konusu değilse bir firma ya da ürünle ilgili yavaşlama veya durmanın nedeni çoğu zaman sanıldığı gibi pazarın doyuma ulaşması değildir.  İlgili örneklere baktığımızda bir gerçek sıkça önümüze çıkmaktadır: Sadece kendi işine aşırı … Okumaya devam et

Tüm yazılar kategorisine gönderildi | , , , , , , ile etiketlendi | Pazarlama miyopluğu – Amaca saplanmak için yorumlar kapalı

Analiz ve gereksinim tespiti: Satış ve pazarlama birlikte ne kadar iyi çalışıyor?

Şirketlerde satş ve pazarlamanın birlikte ne kadar iyi (uyumlu, etkili vb. konularda) çalıştığını anlamak ve pazarlama ile satış çalışmalarının kesişme alanları dışında birbirine karışarak çatışmasını önlemek için basit bir test formu hazırladım. Bu formu konferans, sunuş ve grup çalışmalarıma katılmak … Okumaya devam et

Tüm yazılar kategorisine gönderildi | , , , ile etiketlendi | Analiz ve gereksinim tespiti: Satış ve pazarlama birlikte ne kadar iyi çalışıyor? için yorumlar kapalı

Pazarlamacılık ve Satışcılıkta 1. Basamak

Pazarlama ve Satış alanlarında çalışmak isteyenler ve çalışanlar 1. Basamak konularını iyi anladıklarından ve içselleştirdiklerinden (yaşama etkili bir şekilde geçirecek şekilde anlamak) emin olarak basamakları tırmanmalılar. 1. Basamak aşağıdaki bilgileri içermektedir. PAZARLAMA VE SATIŞ’ta – 1 basamak PAZARLAMA VE SATIŞ … Okumaya devam et

Tüm yazılar kategorisine gönderildi | , , , , , ile etiketlendi | Pazarlamacılık ve Satışcılıkta 1. Basamak için yorumlar kapalı

Pazarlamayı stratejik işleve dönüştürmek

Pazarlamayla ilgili araştırmalar,  günümüzün küresel ekonomik düzeninde pazarlama konusunu yeniden düşünmenin ve pazarlamayı stratejik bir işleve dönüştürmenin gerekli olduğunu vurguluyor.  Bu dönüşümün sağlıklı olması için şu rollere gerek duyulduğunun altı çiziliyor: Kışkırtıcılık, Yenilikçilik (İnovatörlük), Bütünleştiricilik ve Uygulayıcılık  

Tüm yazılar kategorisine gönderildi | , , , , , , , ile etiketlendi | Pazarlamayı stratejik işleve dönüştürmek için yorumlar kapalı

CMO nedir?

CMO İngilizce Chief Marketing Officer kelimelerinin baş harflerinden oluşan bir kısaltmadır ve Türkçe’de pek kullanmadığımız Baş Pazarlama Yöneticisi anlamındadır. Pazarlama ekibinin lideri ya da Pazarlama Yöneticisi olarak tanımlamak yanlış olmayacaktır. Yalçın Gür

Tüm yazılar kategorisine gönderildi | , , , , ile etiketlendi | CMO nedir? için yorumlar kapalı

Pazar Segmentasyonu (Bölümleme)

Pazarı çeşitli kriterlere göre bölümleme yapma yani bölümlere ayırma işlemine pazar segmentasyonu denilmektedir.   Pazarı ürün, bölgesel özellikler,  etnik yapı gibi ve benzeri özelliklere göre bölerek daha etkili konumlandırma fikirlerini ortaya çıkarmak kolaylaşmaktadır. Yalçın Gür

Tüm yazılar kategorisine gönderildi | , , , , , , , , , ile etiketlendi | Pazar Segmentasyonu (Bölümleme) için yorumlar kapalı

Yanlış pazarlama uygulamaları

Her yıl otuzbin civarında yeni ürünün piyasaya sürüldüğünü ancak bunların yüzde doksanından fazlasının başarısız olduğunu çeşitli kaynaklarda okuyoruz. Yanlışın genelde pazar segmentasyonu ile ilgili olduğunu görüyoruz. Bu nedenle pazarlamacılar pazar segmentasyonu ile ilgili fikir ve yargılarını gözden geçirmeliler. Yalçın Gür

Tüm yazılar kategorisine gönderildi | , , , , , ile etiketlendi | Yanlış pazarlama uygulamaları için yorumlar kapalı

Dijital Pazarlama Unsurları – CPS

CPS (Cost Per Sale) – Satış Başına Maliyet Bir online reklamdan veya ilişkili bağlantıdan kaynaklanan satış başına maliyeti ifade etmektedir.

Tüm yazılar kategorisine gönderildi | , , , ile etiketlendi | Dijital Pazarlama Unsurları – CPS için yorumlar kapalı

Dijital Pazarlama Unsurları – CPC (TBM)

CPC (Cost Per Click) – Tıklama Başına Maliyet (TBM)

Tüm yazılar kategorisine gönderildi | , , ile etiketlendi | Dijital Pazarlama Unsurları – CPC (TBM) için yorumlar kapalı