Satılan sadece bilgi midir?

Pazarlama ve satışla ilgili en can alıcı sorulardan bir tanesi ‘Her zaman ne satılır?’ demek yanlış olmaz.

Doğrudan söylemek gerekirse bir ürün ve hizmet satılırken bir tespit dikkat çekmektedir: ‘Her zaman ürün ya da hizmetten çok satıcı ile alıcı arasında öncesi olan ya da o anda gerçekleşen bilgi alışverinin sonucunda ürün ya da hizmet talep edilmektedir.’

İşini başarıyla yapan ve geliştiren pazarlama ve/veya satış profesyonellerin bilerek ya da bilmeyerek (doğaçlama) bilgi alışverişine özel önem verdikleri görülmektedir.

Yalçın Gür

Bu yazı Tüm yazılar kategorisine gönderilmiş ve , , , , , , ile etiketlenmiş. Kalıcı bağlantıyı yer imlerinize ekleyin.

Yoruma kapalı.