Etiket arşivi: Eğitmeni

Teknolojinin itmesi pazarın çekmesi

Pazarlama yönetimiyle uğraşanlar ürün boyutunda ürünlerin yaşamımızda hangi dönemde ve hangi şekilde yer aldığına dikkat etmek durumundalar. ‘Bir ürün teknoloji ittiği için mi yoksa pazar çektiği için mi tüketicilerin ilgi alanına giriyor ve talep yaratıyor?’ soru ve konusunu iyi analiz … Okumaya devam et

Tüm yazılar kategorisine gönderildi | , , , , , , , , ile etiketlendi | Teknolojinin itmesi pazarın çekmesi için yorumlar kapalı

Satılan sadece bilgi midir?

Pazarlama ve satışla ilgili en can alıcı sorulardan bir tanesi ‘Her zaman ne satılır?’ demek yanlış olmaz. Doğrudan söylemek gerekirse bir ürün ve hizmet satılırken bir tespit dikkat çekmektedir: ‘Her zaman ürün ya da hizmetten çok satıcı ile alıcı arasında … Okumaya devam et

Tüm yazılar kategorisine gönderildi | , , , , , , ile etiketlendi | Satılan sadece bilgi midir? için yorumlar kapalı

Kadın ekonomisi ve pazarlama

Pazarlamada yeniş yaklaşımları ve eğilimleri incelediğimizde ‘kadın  ekonomisi’ gerçeğiyle karşılaşıyoruz.  MESS tarafından yayınlanan Harvard Business Review yayın dizisi içinde yer alan ‘Pazarlamayı Yeniden Keşfetmek’ adlı kitaptaki makalelerinde Michael J. Silverstein ve Kate Sayre önemli bir olguya  dikkat çekiyorlar: ‘Global olarak, … Okumaya devam et

Tüm yazılar kategorisine gönderildi | , , , , , , ile etiketlendi | Kadın ekonomisi ve pazarlama için yorumlar kapalı

Barter – Takas

Bir ürün ya da hizmet alımında karşılığı bedelin ürün ya da hizmetle ödenmesi işlemidir. Yalçın Gür

Tüm yazılar kategorisine gönderildi | , , , , , , , ile etiketlendi | Barter – Takas için yorumlar kapalı

Satış Gücünün Kontrolü

Yazarlar Erin Anderson ve Vincent Onyemah, MESS tarafından yayınlanan Harvard Business Review yayın dizisi içinde yer alan Stratejik Satış Yönetimi adlı kitaptaki makalelerinde bir araştırmaya ve sonuçlarına dikkat çekiyorlar: “38 ülkede bulunan 50 şirkette çalışan 2500’den fazla satışçı üzerinde yaptığımız … Okumaya devam et

Tüm yazılar kategorisine gönderildi | , , , , , , , , , , , , , , , ile etiketlendi | Satış Gücünün Kontrolü için yorumlar kapalı

Pazarlama miyopluğu – Amaca saplanmak

Eğer pazarda kriz nedeniyle sektörde bir durma söz konusu değilse bir firma ya da ürünle ilgili yavaşlama veya durmanın nedeni çoğu zaman sanıldığı gibi pazarın doyuma ulaşması değildir.  İlgili örneklere baktığımızda bir gerçek sıkça önümüze çıkmaktadır: Sadece kendi işine aşırı … Okumaya devam et

Tüm yazılar kategorisine gönderildi | , , , , , , ile etiketlendi | Pazarlama miyopluğu – Amaca saplanmak için yorumlar kapalı

Pazar Segmentasyonu (Bölümleme)

Pazarı çeşitli kriterlere göre bölümleme yapma yani bölümlere ayırma işlemine pazar segmentasyonu denilmektedir.   Pazarı ürün, bölgesel özellikler,  etnik yapı gibi ve benzeri özelliklere göre bölerek daha etkili konumlandırma fikirlerini ortaya çıkarmak kolaylaşmaktadır. Yalçın Gür

Tüm yazılar kategorisine gönderildi | , , , , , , , , , ile etiketlendi | Pazar Segmentasyonu (Bölümleme) için yorumlar kapalı

Yanlış pazarlama uygulamaları

Her yıl otuzbin civarında yeni ürünün piyasaya sürüldüğünü ancak bunların yüzde doksanından fazlasının başarısız olduğunu çeşitli kaynaklarda okuyoruz. Yanlışın genelde pazar segmentasyonu ile ilgili olduğunu görüyoruz. Bu nedenle pazarlamacılar pazar segmentasyonu ile ilgili fikir ve yargılarını gözden geçirmeliler. Yalçın Gür

Tüm yazılar kategorisine gönderildi | , , , , , ile etiketlendi | Yanlış pazarlama uygulamaları için yorumlar kapalı