Etiket arşivi: Pazarlama

Teknolojinin itmesi pazarın çekmesi

Pazarlama yönetimiyle uğraşanlar ürün boyutunda ürünlerin yaşamımızda hangi dönemde ve hangi şekilde yer aldığına dikkat etmek durumundalar. ‘Bir ürün teknoloji ittiği için mi yoksa pazar çektiği için mi tüketicilerin ilgi alanına giriyor ve talep yaratıyor?’ soru ve konusunu iyi analiz … Okumaya devam et

Tüm yazılar kategorisine gönderildi | , , , , , , , , ile etiketlendi | Teknolojinin itmesi pazarın çekmesi için yorumlar kapalı

Pazarlama ve yeni müşteri arayışı

Yeni müşteri ya da pazar hemen bulunmaz!  Oltaya balık yarın da takılabilir ancak bu pazarlamaıları ve satışcıları yanıltmamalı… Pazarlamadaki genel kabul görmüş bir ortalamaya göre yeni müşteri ya da pazar bulmak için 6 aylık bir süre genelde gerekli oluyor. O … Okumaya devam et

Tüm yazılar kategorisine gönderildi | , , , , , , , ile etiketlendi | Pazarlama ve yeni müşteri arayışı için yorumlar kapalı

Ürün Yaşam Çemberi – Ürün Yaşam Evreleri

Bir ürün ve hizmetin bir müşteriye sunulmasından en son noktası olan iniş (düşüş süreci) dahil yaşadığı evreler ürünün yaşam çemberini oluşturmaktadır.  Ürün Yaşam Çemberi pazarlama stratejisinin merkezinde olan konulardan bir tanesidir.

Tüm yazılar kategorisine gönderildi | , , , ile etiketlendi | Ürün Yaşam Çemberi – Ürün Yaşam Evreleri için yorumlar kapalı

Satılan sadece bilgi midir?

Pazarlama ve satışla ilgili en can alıcı sorulardan bir tanesi ‘Her zaman ne satılır?’ demek yanlış olmaz. Doğrudan söylemek gerekirse bir ürün ve hizmet satılırken bir tespit dikkat çekmektedir: ‘Her zaman ürün ya da hizmetten çok satıcı ile alıcı arasında … Okumaya devam et

Tüm yazılar kategorisine gönderildi | , , , , , , ile etiketlendi | Satılan sadece bilgi midir? için yorumlar kapalı

Kadın ekonomisi ve pazarlama

Pazarlamada yeniş yaklaşımları ve eğilimleri incelediğimizde ‘kadın  ekonomisi’ gerçeğiyle karşılaşıyoruz.  MESS tarafından yayınlanan Harvard Business Review yayın dizisi içinde yer alan ‘Pazarlamayı Yeniden Keşfetmek’ adlı kitaptaki makalelerinde Michael J. Silverstein ve Kate Sayre önemli bir olguya  dikkat çekiyorlar: ‘Global olarak, … Okumaya devam et

Tüm yazılar kategorisine gönderildi | , , , , , , ile etiketlendi | Kadın ekonomisi ve pazarlama için yorumlar kapalı

Barter – Takas

Bir ürün ya da hizmet alımında karşılığı bedelin ürün ya da hizmetle ödenmesi işlemidir. Yalçın Gür

Tüm yazılar kategorisine gönderildi | , , , , , , , ile etiketlendi | Barter – Takas için yorumlar kapalı

Satış Gücünün Kontrolü

Yazarlar Erin Anderson ve Vincent Onyemah, MESS tarafından yayınlanan Harvard Business Review yayın dizisi içinde yer alan Stratejik Satış Yönetimi adlı kitaptaki makalelerinde bir araştırmaya ve sonuçlarına dikkat çekiyorlar: “38 ülkede bulunan 50 şirkette çalışan 2500’den fazla satışçı üzerinde yaptığımız … Okumaya devam et

Tüm yazılar kategorisine gönderildi | , , , , , , , , , , , , , , , ile etiketlendi | Satış Gücünün Kontrolü için yorumlar kapalı

Satış ve pazarlama çalışmalarının bütünleştirilmesi

Pazarlama ve satış çalışmaları bütünleştirilirken bir kontrol listesi hazırlayarak işe başlamak önemli ve gereklidir.  Kontrol listesi hazırlanırken şu dört başlık dikkate alınmalıdır: Faaliyetler Süreçler – Sistemler Kültür Örgüt yapıları (birimlerin/departmanların) Bu başlıklar altında ayrıntılı bir inceleme ve listeleme yapıldığı zaman … Okumaya devam et

Tüm yazılar kategorisine gönderildi | , ile etiketlendi | Satış ve pazarlama çalışmalarının bütünleştirilmesi için yorumlar kapalı

Pazarlama miyopluğu – Amaca saplanmak

Eğer pazarda kriz nedeniyle sektörde bir durma söz konusu değilse bir firma ya da ürünle ilgili yavaşlama veya durmanın nedeni çoğu zaman sanıldığı gibi pazarın doyuma ulaşması değildir.  İlgili örneklere baktığımızda bir gerçek sıkça önümüze çıkmaktadır: Sadece kendi işine aşırı … Okumaya devam et

Tüm yazılar kategorisine gönderildi | , , , , , , ile etiketlendi | Pazarlama miyopluğu – Amaca saplanmak için yorumlar kapalı

Analiz ve gereksinim tespiti: Satış ve pazarlama birlikte ne kadar iyi çalışıyor?

Şirketlerde satş ve pazarlamanın birlikte ne kadar iyi (uyumlu, etkili vb. konularda) çalıştığını anlamak ve pazarlama ile satış çalışmalarının kesişme alanları dışında birbirine karışarak çatışmasını önlemek için basit bir test formu hazırladım. Bu formu konferans, sunuş ve grup çalışmalarıma katılmak … Okumaya devam et

Tüm yazılar kategorisine gönderildi | , , , ile etiketlendi | Analiz ve gereksinim tespiti: Satış ve pazarlama birlikte ne kadar iyi çalışıyor? için yorumlar kapalı