Pazarlama ile ilgili kaynaklardan bir tanesi özellikle şu konuya dikkat çekiyor:
İstek daha kuvvetli deyişle arzu başarının yüzde 85’ini oluşturuyor.
Diğer yüzde 15’i ise bilgi ve beceri oluşturuyor.
Bilgiden şunu anlıyoruz:
Ne yapacağız? – Neden yapacağız?
Beceriden ise şunu anlıyoruz:
Nasıl yapılacak?
İster motivasyon diyelim isterse arzu diyelim bu iddiaya göre başarının ana kaynağı istek…
İstek nasıl oluşur? Galiba asıl soru da bu!