Etiket arşivi: Satıcı

Pazarlık müzakere değildir

Pazarlık müzakere değildir! ‘Müzakere ve pazarlık’ çoğu zaman yanlış bir şekilde aynı anlamda kullanılıyor. Müzakerenin pazarlık ve tartışmadan oluşan ama çok daha kapsamlı bir süreci ifade ettiği gerçeği atlanıyor. Bunda müşterilerin de pazarlığa odaklanmalarının elbette önemli bir katkısı var. Pazarlık … Okumaya devam et

Tüm yazılar kategorisine gönderildi | , , , , ile etiketlendi | Pazarlık müzakere değildir için yorumlar kapalı

Satış Stratejileri

Hangi özellikler iyi bir satıcı yaratır? Türkiye Metal Sanayicileri Sendikası (MESS) tarafından Harvard Business Review Dergisi’nden Seçmeler Dizisi kapsamında hazırlanan ‘Satış Stratejileri’ adlı kitapta David Mayer ve Herbert M. Greenberg ‘Hangi özellikler iyi bir satıcı yaratır?’ adlı makalelerinde şu önemli … Okumaya devam et

Tüm yazılar kategorisine gönderildi | , , , , , ile etiketlendi | Satış Stratejileri için yorumlar kapalı